2014年,朋友圈營(yíng)銷(xiāo)一直備受爭(zhēng)議,賺到錢(qián)的說(shuō)它好,被打擾的說(shuō)它壞,有人在支持,也有人在抵制。任何一種新的事物,在塵埃落定之前,無(wú)法去評(píng)判對(duì)與錯(cuò),但所謂趨勢(shì),也往往存在于各種非議之中。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo),讓更多的人了解了微營(yíng)銷(xiāo),我認(rèn)為,所有通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都可以歸于微營(yíng)銷(xiāo)的范疇,例如微博、微信、QQ、微店等。
2015年,必然會(huì)有更多的企業(yè)、商家和個(gè)人借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量,進(jìn)行推廣與銷(xiāo)售,經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的積累,我認(rèn)為微營(yíng)銷(xiāo)將呈現(xiàn)一些新的趨勢(shì)。
一、價(jià)值回歸
改變一件事物的人,往往是最了解人。第一批實(shí)踐微營(yíng)銷(xiāo)的人,也是最早看到了自媒體商機(jī)的人。以微信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),將一個(gè)交流工具變成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具,在通過(guò)自媒體變現(xiàn)的同時(shí),也讓朋友圈充斥了廣告。當(dāng)微信好友要達(dá)到五千人成為硬性指標(biāo)的時(shí)候,微信營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始變味了。
2015年,微營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值回歸會(huì)是必然趨勢(shì),微營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的一種形式,本質(zhì)還是以消費(fèi)者需求為中心,在洞察消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供他們需要的產(chǎn)品。如果還是將原來(lái)滯銷(xiāo)的產(chǎn)品換一種形式銷(xiāo)售,2015年,將會(huì)很難做下去。
二、系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)
2014年之前微營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻很低,所以造成了亂象叢生的局面,但作為一種趨勢(shì),必然有其自我調(diào)整的能力。我相信,隨著更多傳統(tǒng)企業(yè)的覺(jué)醒與重視,微營(yíng)銷(xiāo)將進(jìn)入系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)的階段,產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn),品牌的塑造與推廣,營(yíng)銷(xiāo)的整合與創(chuàng)新,服務(wù)的規(guī)范與完善,都將逐步成為決定微營(yíng)銷(xiāo)成敗的條件。
三、圈子重塑
微營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段,通過(guò)微博、微信等建立人脈圈是一種有效途徑,這其中受益最大的往往是核心成員。個(gè)人認(rèn)為,圈子營(yíng)銷(xiāo)適合開(kāi)拓本地市場(chǎng)的商家和個(gè)人,對(duì)于面向全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),圈子營(yíng)銷(xiāo)有其局限性。2015年,部分通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建立的圈子將會(huì)進(jìn)行重塑,在情感因素的基礎(chǔ)上,更加注重圈子成員的實(shí)力匹配與相互之間的深度合作。
四、企業(yè)創(chuàng)新
微營(yíng)銷(xiāo)的最大受益者,將是抓住趨勢(shì)的實(shí)體企業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的整合,能夠最大程度的減少中間環(huán)節(jié),尤其是作為標(biāo)準(zhǔn)品,中間環(huán)節(jié)越少,產(chǎn)品性價(jià)比越高、越有競(jìng)爭(zhēng)性。很多實(shí)體企業(yè)早已布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),相信2015年更多的傳統(tǒng)企業(yè)將突破以前的形象,變得更有創(chuàng)意,更迎合消費(fèi)者的審美,至于消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬,只能拭目以待。
微營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì),遠(yuǎn)超乎我的想象,對(duì)于發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè),也只是個(gè)人理解。微營(yíng)銷(xiāo)很像當(dāng)年的淘寶,當(dāng)很多人認(rèn)為是賺錢(qián)機(jī)會(huì)的時(shí)候,只有嘗試,才能明白個(gè)中滋味,抓住趨勢(shì)的人,才是收獲最多的人。
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